活学活用博弈论

众所周知，我这些天过得很狼狈。在公司我要和老板斗智，在家里我要和老婆斗勇，比阿庆嫂还忙活；内外交攻，让我心力交瘁。我每天乘坐公交车行色匆匆从一个战场奔赴另一个战场，冷战热战更替，冰火两重天。好几次我在郁闷之中都想引刀自宫而后遁入空门，彻底摆脱红尘困扰。为了避免这种惨绝人寰的事件发生，为了在斗争中取得阶段性胜利，无奈之下我开始研究博弈论。

Game Theory翻译成博弈论有些不当。博，赌博，依靠的是概率，无论用什么办法也不能使公平掷出的骰子出现六点的概率变大，哪怕之前把把都是六点，这一次的机会还是六分之一。弈，下棋，比拼的是计算，即使我们找不到赢棋的最佳途径，但可以想象假如上帝下棋的话，一定可以走出无懈可击的完美棋步；早年间日本围棋界曾说过，上帝和全盛时期的赵治勋下棋，可以让后者两个子。而博弈论却不是专门研究概率和算法的，它是一种寻求自身利益最大化的策略，除了需要严密的统计和计算之外，还要分析对手的心理，使用诸如虚张声势、放烟雾弹等一些伎俩，打扑克就是这样的游戏，为了避免对手猜测你的牌，你有了一幅好牌不可以喜形于色，抓了一手无主也不能愁眉苦脸。扑克牌有一种民间的玩法叫“唬牌”，出的牌反扣着，和你叫的可以一样也可以不一样；假如对手掀开你出的牌，和你叫的一致，他就要把牌收归己有，假如不一致，牌就物归原主，同时掀牌人获得了出牌权，第一个把牌出完的人就是胜者。这种玩法简直就是完全在猜测对方心理和使用心理战的伎俩了。博弈论内容复杂，绝非只言片语可以说清楚，我也只是看了点科普而已。

在博弈论中，有两个被经常提到的模型：囚徒困境和胆小鬼游戏。这可以分别用以指导我的两场战役。

囚徒困境的经典例子大家应该都听说过：两个被相互隔离审查的原本是一伙的犯罪分子，他们每一个都可以选择供出对方的罪行以获得自己的减刑，也可以咬紧牙关说自己和同伙是无辜的；但假如一方招供，另一方不供，招供的会减刑，而不供的会加刑。每个囚徒都会作出如下分析：假如我不招，对方招了，我就亏了；假如我招了，对方也招了，虽说不好起码不会亏；假如对方不招，我招了，那我还可以得到减刑。其实从第三者的眼光来看，最好的策略是两人都死不承认，最终一起无罪释放；当然这要基于各自的理性和彼此的信任，实际上很少出现这种情况，就是因为一方总是试图考虑对方可能的策略，来修正自己的策略。囚徒困境还有一些其它的版本：如我有个赃物急需脱手，而你正是出价最高的买家，你很需要这个东西。为了防止交货的时候你出尔反尔把我干掉，我提出大家在同一时间，各自把东西和钱放到苹果园和四惠地铁垃圾桶里，然后坐地铁分头去取。这时候，从第三者来看，最佳的结果是我拿到钱你拿到货，皆大欢喜；但我会这么想：反正不管我放不放货，都不影响你是否放了钱，因此我选择不放货，到了四惠如果拿到钱当然爽，拿不到钱起码也没有受骗；同理，你也会这么想。最终我们白白坐了一个半小时的地铁，为北京交通贡献了六块钱，各自拿着自己的东西骂骂咧咧回家。

我和我老板就是如此。最好的情况是这样的：我好好干活，你给我加薪，我得到了我所得的，你也得到了你想要的。然而事实上我会这么考虑：我好好干，你不加薪，我就被玩了；我不好好干，你不给我加薪，我起码没当傻逼；我不好好干，你给我加薪，那就是我把你玩了，你是傻逼。老板会同样思考，只是反了过来。因此现在我不好好干，他不给我加薪。对于对于囚徒困境来说，理论上相互合作是最优策略；但对于个体来说，选择背叛要比选择合作更好一些，背叛虽然得不到最好的结果，起码避开了最坏的结果。一旦你发现自己处在了囚徒困境之下，最好的办法不管你仁不仁，我他妈先不义了。

看过《天下无贼》的朋友就会知道胆小鬼游戏，刘德华和林家栋站在火车上，不远处就是比火车略高的隧道，在列车驶进岩洞之前，谁先弯腰躲开谁就失败，站得更久的人就是赢家。在这里很难有基于双方的最好策略，两人同时弯腰是不容易出现的；但有最坏的情况，那就是谁都不认输，结果脑浆迸裂双双毙命。这个时候，一方总会尽量多坚持一些时候，以等待对方吓破胆；同样，另一方也这么想。这个游戏的最初版本是罗素给出的：两个比赛胆大的车手在一条单车道的公路上对驶，看谁先打方向盘驶到一边的草地上去。假如两人都不打，势必同归于尽，为了游戏送掉小命显然是不理智的。但如果自己先打，又会被对手耻笑。这个和囚徒困境有所不同，双方都选择背叛对每个人都是最坏的结果，而选择合作同时驶出界外，固然可以保全面子和性命，但很难付诸实施；每个人都深知对方不想死，因此自己愿意多坚持一秒。而且在这个游戏里面，还有一个古怪之处。囚徒困境源于你不知道对方的策略，假如你能知道同伙肯定选择不招供，你就可以也选择不招，这样整体最佳策略就很容易出现。而在胆小鬼游戏中，假如你拥有读心术，而对方也知道你有此本领，那他就会坚定自己的信念，坚决不让。这时候你通过读心术发现了对方的凶悍，就会主动把车开出公路，避免自己悲惨的命运。这时候，读心术反倒成了弱点，导致自己必败。

在和王夫人的斗争中，我俩都坚持自己的态度，想让对方先认错。最佳的策略是同时认错，然后出去吃一顿羊蝎子，一笑泯恩仇。可你怎么知道自己做出姿态想两人和解的时候，对方会配合你？要是对方借此变本加厉羞辱你一通怎么办？我们都知道彼此不愿意面对最坏的情形，那就是分道扬镳；也不愿意先屈服，以免出现鼓励效应，在以后的日子里受制于对方。因此僵持局面就会陷入恶性循环中：越斗两人就会越生气，越生气就会越期望对方先屈服，以使挽回自己的形象和损失。一旦陷入胆小鬼的游戏，就是凶多吉少，作为个体而言假如不能避免玩这个游戏，那就只能走一步算一步，看你的胆子大小了；除此之外，巧妙地提供信息，让对方尽可能多地感知到你的生猛是很必要的。对于我来说，则是选择了坚决不让；因为我知道，王夫人离不开我，最坏的结局是她绝对无法忍受的；而且，我一贯很猛。